Аркадий рассказывает историю Кирсанова-старшего в ответ на резкие высказывания...
![Павел Петрович Кирсанов: характеристика персонажа](https://i2.wp.com/xn----8sbiecm6bhdx8i.xn--p1ai/sites/default/files/resize/images/shkolnikam/Pavel_Petrovich_Kirsanov_1-280x296.jpg)
Как говорится, вести бизнес без pr - все равно, что подмигивать девушкам в полной темноте. Какой бы ни был хороший продукт, правильно, когда о нем узнают лишь те, кто эту информацию ищет. Для связи ищущих информацию и её раздающих всегда есть инструменты. И об опыте использования одного из них я сегодня расскажу на примере игры Wordrive , которую я запустил в середине апреля в App Store , и на примере prMac , одного из сервисов рассылки пресс-релизов.
Про другой сервис, iSpreadNews, на Хабре уже , да и я упоминал про опыт работы с ними в прошлой статье - «Как продвигать игру в AppStore: делюсь опытом на примере Wordrive ».
Итак, о чем мне хотелось рассказать людям через рассылку пресс-релизов. Где-то недели три назад я запустил в AppStore игру Wordrive . Это помесь головоломки и смешных фраз и цитат на шести языках. Перед тем как их удастся прочесть, необходимо собрать фразы по принципу «паззла». Примерами таких фраз могут быть «Учимся варить суп с фрикадельками. Для начала необходимо очистить пельмени от кожуры…» или «Если уж любить, то такую женщину, чтобы с ней было не стыдно показаться на глаза жене», «Reality is an illusion caused by alcohol deficiency» и т.п… В пресс-релизе мне нужно было сделать акцент не только на развлекательном, но и на обучающем аспекте игры: ведь собирать фразу на иностранном языке еще и полезно: понимаешь непереводимую игру слов, вспоминаешь правила грамматики, какие артикли перед чем ставятся, каков порядок слов в предложении и прочее-прочее, что в игровой форме очень и очень неплохо усваивается. Но обучение, конечно, самая последняя цель.
Пресс-релиз для игры я придумал и перевел на английский, после чего отправил в prMac. И сразу же оплатил. Extended Distribution у них стоит $19.75 - вполне подъемные деньги, даже если особенно не рассчитывать на результат. Сайт попросил меня зарегистироваться, и я, конечно, прикинулся валенком - вбил псевдонимы и анонимные е-майлы, помня выводы по прошлому опыту, что разные сайты охотнее работают с европейцами, чем с российскими разработчиками. Адрес в Калифорнии, телефон в Нью-йорке - все работает, переводит звонки, пересылает почту, корреспонденцию, но к России не имеет никакого отношения.
Через пару дней получаю письмо от prMac: «Uh oh! Did you not read our TOS? We REQUIRE your legal first and last name. Registering an account with an alias or bogus phone number will result in the termination your account. (!!) ». Оказалось, что им крайне важно, чтобы контакты в пресс-релизе соответствали контактам при регистрации, чтобы это был реальный человек, которому можно позвонить. Грозили взять денег и не дать сервиса.
Дальнейшая переписка касалась самого пресс-релиза. У prMac есть Writing Service, за какие-то «жалкие» 80 долларов они напишут три абзаца правильно. Но ребята молодцы: эти услуги я не «потянул», и они бесплатно подредактировали мой текст, чтобы сделать его ощутимо лучше . Наверное, сжалились. Ведь сделать его сразу так, как они считают приемлимым, у меня не вышло.
В таком виде пресс-релиз разошелся по интернету. Вот результаты:
Чтобы окупить 19 долларов по цене приложения в 2 доллара (за вычетом комиссии Apple - 1.4 доллара), нужно сделать всего около 13 продаж. Для 0,99 - 27 продаж.
Еще нужно учесть, что мой опыт относится к категории «Игры», где просто чудовищная конкуренция по сравнению с какими-нибудь образовательными приложениями.
Выводы:
Кстати, интересно, что на сайт Wordrive.com с App Store заходят крайне редко. Там нет ссылок и никто особо не копирует их из текста анонса в браузер. На специальную кнопку «Сайт разработчика» жмут тоже нечасто, так как чаще всего там ничего интересного нет. Но это не означает, что сайт делать не надо, он реально помогает наладить общение с европейскими веб-мастерами. Скриншоты, видео, описание игры, в идеале еще и на их языке работает на ура.
ЦП о книгах, фильмах и сериалах, которые, по его мнению, стоит изучить каждому пиарщику, написал новую колонку о сервисах, которые должны помочь организациям и проектам с небольшим рекламным бюджетом рассказать о себе миру, не прибегая к услугам PR-агентств.
Данным текстом я рискую убить добрую половину (если не больше) заявок в PR-агентства, от руководства которых потенциальные клиенты хотят «пиара в интернете» и, конечно, повышения продаж. Последнее — не прямая компетенция пиарщика. Однако, по моему опыту, если клиент — предприниматель, то ему зачастую не столько нужен именно Public Relations, сколько вообще попробовать, что же это за инструмент такой — «пиар».
Денег на «вкусить немножко пиару», как правило, у малого и среднего бизнеса, не имевшего дела с пиаром, или стартапера немного. Ну, «полтинник плюс-минус» (тысяча долларов) — в лучшем случае.
Однако, PR-агентства, берущиеся работать менее чем за 50 тысяч рублей, по определению не могут дать хоть сколь-нибудь эффективный PR-инструментарий. Как говорят в таких случаях PR-технологи, такие деньги лучше сжечь для пиара. Публикаций и то будет больше.
Что же делать, если бюджет небольшой, но попробовать пиар на вкус охота?
Первый совет: не обращаться в PR-агентства и дать им найти клиентов, которые в своем выборе осмыслены, прокачаны и точно знают, зачем и когда нужен PR. Второй и главный — попробовать доверить пиар роботизированным PR-сервисам.
Но довольно лирики. К делу.
Раньше были крайне модны «пресс-релиз-публикаторы», в народе называемые «релизоприемниками» (понятно, от какого слова). Их очень любили ленивые русские пиарщики (если вы до сих пор ленивы, забудьте про все релизоприемники, кроме этих — openmarket.ru , publishernews.ru и press-release.ru), а также пиарщики в англоязычных и немецкоговорящих странах. Наверное, китайские тоже есть. Можно почитать обзор Mashable на эту тему.
Сейчас они не только не работают, но и не модны. Релизы надо рассылать, коли уж написал (хотя пресс-релиз — больше не «золотая пуля пиара»).
Основные рассыльщики релизов в рунете таковы:
«Вау! Pressfeed — это Airbnb для журналистов и пиарщиков», — сказано в лэндинге. Пожалуй, соглашусь. Модно и доступно.
Не стоит забывать и про другой, более старый сервис prprof.ru со схожей механикой. Отличие в том, что по ссылке, в которой ты отвечаешь в СМИ, сразу можно и публикацию посмотреть.
Кстати, таким же образом можно попробовать бесплатно вкусить пиара и за рубежом . Рассылки очень похожи на «Прессфид» (или наоборот?). В общем, не важно — везде удобно сделано.
Вот примеры качественных релизов, которые пробили точно в цель и без рассыльщиков. Будь у них они, прощу прощения за данный оборот, была бы вообще бомба:
Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Вездесущий контент-маркетинг дотянул свои ручки и до хлеба насущного пиарщиков – пресс-релизов. Я та, кто имеет образование PR-специалиста, всегда смотрела на такие тексты только как на способ информирования, и знать не знала, что они тоже являются элементом продвижения. Теперь, разобравшись с тем, как продвигать сайт пресс-релизами и новостями, расскажу и вам об этом.
Давайте по порядку. Начнем с . Это один из видов текстов PR, который пишется по какому-либо инфоповоду, значимому для компании. Основная задача – информирование и достижение бесплатной публикации в газетах, журналах, электронных изданиях и так далее. Но наш блог о поисковом маркетинге, поэтому средства массовой информации нас особо не интересуют, нам нужен интернет, а конкретнее продвижение сайтов.
Итак, для такого типа продвижения необходимо загрузить пресс-релиз на площадки релизоприемники. Они что попало не принимают, поэтому если вы хотите продвижения, то текст должен быть качественным.
Вспомню лихие студенческие времена и расскажу вам какими должны быть хорошие пресс-релизы.
Важная новость о запуске нового проекта или начале диких скидок – это хорошие инфоповоды, за которые можно зацепиться и написать текст, интересеный не только релизоприемникам, но и их посетителям.
В чем сила, брат? В заголовке! Интересные и необычные фразы цепляют читателя с самого начала текста. Заголовок должен привлекать и побуждать к дальнейшему прочтению и, в то же время, быть информативным. В идеале это привлечение внимания и главная мысль.
Структура пресс-релиза – перевернутая пирамида. То есть в начале самая важная информация и по мере продвижения уже менее значительная. Не факт, что посетитель прочитает весь текст, поэтому важность мыслей должна идти по убыванию.
Размер заголовка – не более 8 слов. Во-первых, такое количество не перегружает его, а, во-вторых, этого требуют релизоприемники. Общий объем текста – 1000-2000 символов.
Прочитав текст, должно быть ясно что, где и когда произошло и кто в этом участвовал.
Эффективно размещение сразу на нескольких сайтах релизоприемниках. Пишите уникальный текст для каждого из них. Это поможет избежать таких проблем, как признание поисковиком релизоприемник за первоисточник, склеивание нескольких одинаковых вариантов размещения новостей в один. О том как сделать текст уникальным можете прочесть .
Даже если вы в своей компании общаетесь только на различных сокращениях и аббревиатурах, не стоит вставлять их в текст. Простой читатель может их не понять и отказаться от дальнейшего прочтения.
В конце текста обязательно кратко укажите контакты компании.
Если вам под силу написать такой текст самостоятельно, то вперед. Если нет, то можно обратиться к профессиональным копирайтерам. Такие специалисты быстро напишут текст и учтут все правила его составления. Кстати, Анастасия, тексты недорого, оставляйте заявку.
Для продвижения в сети одного грамотно составленного пресс-релиза будет мало. Необходимо добавить методы оптимизации.
Если решились добавлять в пресс-релиз ссылку, но не хотите чтобы она передавала свой вес, закройте её атрибутом nofollow. Тем самым вы даете возможность заинтересованным читателям быстро перейти на ваш сайт.
У Google к атрибуту nofollow особое отношение. При переходе с такой ссылки, размещенной на релизоприемнике, PageRank не передается на сайт вашей компании. Еще пару-тройку лет назад Google не считал внешние ссылки пресс-релизов искусственными, наполнение новостного текста ссылками на сайт компании значительно повышало количество внешних ссылок, тИЦ и PR такого ресурса. Узнав об этом, не стоит сразу же отметать сообщения для прессы. Да, ссылочного веса вы не получите, но размещение на релизоприемниках даст вам естественные переходы, просмотры и клики.
Помните, что лучше не добавлять две ссылки на один ресурс. Если в вашем ведомстве находится не одна, а несколько компаний, то в пресс-релиз можно вставить ссылки на их сайты.
Например, вы владелец группы ресторанов, и вы ввели новую функцию – возможность бронирования столика через сайт ресторана. Такая услуга доступна во всех ваших заведениях, поэтому в новостном тексте можно разместить ссылки на два разных сайта ресторанов.
Тоже помогут в продвижении через пресс-релизы. При наполнении текста ключами придерживайтесь следующих правил:
Если не знаете где и как правильно подобрать СЯ и ключевые слова, то почитайте .
Главное помнить, что текст пишется в первую очередь для читателя, а потом уже для поисковика.
Олег Васильев
Тимлид отдела SEO
Пресс-релизы стоит использовать не только в поисковой оптимизации, например для закупки ссылок, но и в SERM, чтобы занять места в топе по брендовым запросам.
Естественно, что для получения необходимого эффекта, нужно проработать текст пресс-релиза, то есть оптимизировать его исходя из своих целей, и подобрать хорошую площадку для размещения.
Как минимум можно заинтересовать пользователей и получить переходы с этой площадки, увеличить узнаваемость бренда.
Для удобства представителей средств массовой информации и других заинтересованных лиц в интернете представлены сайты релизоприемники. Они принимают пресс-релизы от различных компаний, которые хотят сообщить о важных новостях. Такие базы никогда не удаляют размещенный контент, что позволит вашей новости остаться в интернете навсегда. Существует несколько разновидностей баз, на которые можно добавить пресс-релизы.
Один из признаков, по которым разделяются релизоприемники – плата за размещение. Существует большое количество площадок, где можно добавить и опубликовать пресс-релиз бесплатно. Безусловно, бесплатное размещение заманивает огромное количество компаний, которые хотят продвижения и известности. Поэтому у таких баз есть существенный минус – перенасыщение бесполезной информацией. Важная новость вашей компании может просто затеряться в море контента среднего и ниже качества.
Несмотря на то, что для размещения пресс-релизов на платных сайтах необходимо заплатить определенную денежную сумму, такие базы намного предпочтительнее бесплатных. Объясню почему.
Есть отдельные площадки, размещающие только тематические тексты. Если ваша компания специализируется на финансах, то предпочтительнее будет добавить новость в базу именно с таким направлением. Тематические площадки более распространены в узких кругах. Это касается не только СМИ, но и сегмента b2b аудитории.
Среди большого количества релизоприемников ярко выделяются те, которые не только бесплатно разместят пресс-релизы, но и разошлют их. У таких сайтов есть определенная база СМИ, в которые они отправляют новости. Отдача от размещения на сайтах-рассыльщиках будет значительно выше. Журналисты полюбили рассылающие релизоприемники из-за своей лени, и желания получать все интересные события на блюдечке. Если ваш пресс-релиз написан качественно, то шансы на то, что его заметят повышаются – отличный контент не нужно редактировать, остается только разместить его в средствах массовой информации.
Перед тем как размещать пресс-релиз нужно хорошенько проанализировать все площадки и подобрать наиболее оптимальные.
На какие площадки можно добавить новости рассказу позже. Сейчас остановимся на самом процессе размещения.
Итак, в большинстве баз сообщений для СМИ необходимо пройти процедуру регистрации и заполнить анкету о компании. В такой карточке необходимо указать информацию о вашем предприятии:
Отдельные площадки могут потребовать другую дополнительную информацию, но не бойтесь этого. Никакие личные данные не требуются, только общая информация о компании.
Если вы планируете заливать тексты на несколько релизоприемников, удобно будет сразу подготовить карточку с необходимой информацией или взять данные из бэкграундера. При заполнении анкеты придерживайтесь делового стиля текста, избегайте первого лица и аббревиатур.
Помимо текстовых данных о предприятии, может потребоваться логотип. Подготовьте несколько возможных вариантов в формате gif или jpg. Изображение должно весить не более 50 кб.
Добавить пресс-релиз можно в различных форматах:
В интернете представлены сотни площадок для пресс-релизов. Я решила разделить их по тематикам. Так вы можете сразу выбрать подходящую площадку, а не искать в общей массе ту единственную.
После написания качественного текста и его добавления на сайты для размещения пресс-релизов (бесплатные или платные особой роли не играет, главное, чтобы ресурс был надежным и узнаваемым), можно получить следующую выгоду:
Как вы можете видеть продвижение пресс-релизами работает больше на имиджевую составляющую оптимизации. Но кто сказал, что высокая узнаваемость бренда не повышает целевой трафик и количество естественных переходов?
Важная часть пиар-кампании - это сотрудничество со СМИ и публикация у них ваших материалов. Можно заниматься этим самому, можно поручить пиарщику. В любом случае важно понимать, как все происходит. О тонкостях создания и размещения пресс-релизов в оффлайн-изданиях и на онлайн-ресурсах мы сегодня поговорим.
Все начинается с текста. Точнее, с выбора информационного повода. Его нужно облечь в интересную форму, чтобы он вынуждал узнать о вас больше. Тексты для газеты и для сайта - вещи разные. Но есть общие принципы.
Что важно?
Если вы не уверены в своих писательских силах, обратитесь к копирайтеру с опытом. В Выпуске №7 нашей рассылки мы писали о том, как лучше построить работу с фрилансерами. Другой вариант - сотрудничество с изданиями, у которых есть свои авторы. Они напишут и затем опубликуют. Тут все зависит от компетентности.
Для каждой площадки нужно выбрать оптимальную форму подачи информации. Если основной источник информации на сайте - фотографии, значит нужен фоторепортаж. Этот пункт всегда прописывается в условиях размещения или оговаривается предварительно. Если выдержать требования и создать действительно сильный материал, можно претендовать на бесплатную публикацию.
Важно! Можно разместить один текст и десять раз, но в каждом случае он должен учитывать правила публикации на ресурсе или в издании. Не надо переписывать. Можно изменить структуру, добавить фото, переписать заголовок, правильно расставить акценты - и дело сделано.
Как только пресс-релиз готов, его нужно показать общественности. А именно - потенциально заинтересованным лицам. Это не сложно, если знать, куда идти и к кому обращаться. Сразу цельтесь на топовые площадки для размещения. Поиск обязательно выдаст списки актуальных ресурсов. Можно задать вопрос коллегам на вашем форуме или поинтересоваться в среде пиарщиков.
Бесплатно
Существуют каталоги, в которых возможна бесплатная публикация пресс-релиза. Они могут иметь смешанную тематику или узкую специализацию (реклама, промышленность, IT и т.д.). С них логичнее всего начинать.
Subscribe.ru
Сервис автоматической рассылки пресс-релизов. Если ваш пресс-релиз действительно заслуживает внимания и не является рекламой, то он может быть опубликован на Oborot.ru или других ресурсах. Буквально через 2-3 дня вы сможете увидеть результат публикации. Утверждают, что это действительно работает, а каждый посетитель начинает уделять ресурсу примерно на 40% больше времени. Неплохой показатель.
B2Blogger.com
Тот случай, когда размещенные пресс-релизы или статьи действительно читают за счет популярности ресурса. Количество просмотров вы можете отслеживать. Более того, публикации могут быть ретранслированы, например, Яндекс.Новостями. Ресурс имеет хорошую цитируемость, потому интересный пресс-релиз может набрать больше тысячи просмотров. Это достаточный аргумент для того, чтобы использовать площадку.
press-release.ru
Это один из самых старых сайтов, где принимают пресс-релизы бесплатно. К сожалению, здесь нет возможности получить большую отдачу. Но можно ставить прямую ссылку на ваш сайт. Перед публикацией все пресс-релизы проходят проверку, поэтому содержание важно.
Недостатки
opennarket.ru
Самое главное - публикации транслируются в Яндекс.Новостях. Можно добавить прямую ссылку на сайт, но она будет неактивна. Многие ньюсмейкеры с удовольствием пользуются этим ресурсом.
karta-smi.ru
Подойдет для тех, кому обязательно нужно добавить ссылку в текст пресс-релиза. Вообще в публикации можно указать 3 ссылки на сайт, но не превышать это количество. Разместить его можно в трех выбранных категориях.
Недостатки
Важно! Из-за того, что это бесплатный материал, отношение к нему будет соответствующее, поэтому ждать супер-результатов после публикации в одном каталоге не стоит. Этот способ достаточно хлопотный, поскольку предполагать итог нет возможности.
Платное размещение
Публикация пресс-релиза за деньги - это стандартная процедура заказа услуги. Но вы должны знать наверняка, за что и кому платите. Часто сервисы с бесплатной возможностью публикации предлагают дополнительные платные услуги.
Важно! Если вас интересует публикация в определенном издании, лучше связываться с его представителями напрямую. Это может быть директор, пиар-менеджер, редактор или SEO-специалист. Так или иначе, они озвучат свои расценки. И здесь начинается самое главное - процесс достижения договоренностей и определения бюджета. Возьмите на вооружение книгу Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем! Как добиться максимума в любых переговорах» . Убедительные аргументы и доводы позволят вам не переплатить и получить отличный результат.
Преимущества
На что обратить внимание
Бартер
Пожалуй, самый интересный способ разместить статьи или пресс-релизы. Обмен по принципу «ты - мне, я - тебе». Существуют форумы, где желающие могут обмениваться материалами для размещения на своих сайтах. В оффлайне это выглядит несколько иначе.
На что обратить внимание
Чтобы опубликованные пресс-релизы оправдывали себя, нужно «готовить почву» заранее. Общаться, интересоваться, заводить знакомства со СМИ и новостными порталами. Если их правильно «прикормить», вам везде будут рады. Причем не всегда в переносном смысле. Журналисты и блогеры душой и телом любят гостеприимные фуршеты. Но даже в этой ситуации следите за тем, что идет в публикацию. Благожелательность не всегда имеет хорошие последствия.
Релизоприемники - это сервисы бесплатного размещения пресс-релизов. Такие ресурсы дают бесплатное упоминание о компании именно в том контексте, который вам необходим. Однако в последнее время PR-специалисты все чаще отказываются от использования релизоприемников. Почему так происходит?
Как показывает наша практика, сервисы бесплатного размещения пресс-релизов больше всего востребованы у PR-агентств. И это вполне понятно: получив деньги с клиента, пиарщики предоставляют ему отчет со ссылками на размещенные релизоприемниками материалы. При этом такие ссылки выдают за качественные публикации, что мы называем откровенным обманом.
При размещении текстов на бесплатных площадках вы получите шансы попасть в СМИ сомнительного качества, посещаемость которых колеблется на уровне десяти человек в день. Такие результаты не интересны ни нам, ни нашим клиентам. Тенденции рынка сегодня таковы, что Яндекс и Google лучше всего воспринимают уникальные тексты и живых людей, читающих их. Ни один серьезный специалист не будет искать новости на релизоприемниках, поэтому вероятность того, что ваш материал прочитают люди из вашей целевой аудитории, стремится к нулю.Посев релиза на релизоприемниках может быть полезен только в одном случае: если вам нужно изобразить бурную деятельность и впечатлить начальника внушительным списком непонятных ссылок. Но даже в такой ситуации эффект будет краткосрочным: сначала вы получите премию, а в следующем месяце вас уволят. Для выхода на журналистов и дальнейшего тиражирования материала на других сайтах этот канал распространения информации абсолютно бесполезен.
Чтобы доказать несостоятельность канала, мы дадим вам базу релизоприемников, которой раньше пользовались. Красным выделены проблемы того или иного сайта. Ниже расшифруем их:
Компании, не имеющие инфоповода для выхода в «большое» информационное поле (вроде крупных мероприятий и новых проектов), всегда могут найти каналы для продвижения. Для этого можно использовать материалы с качественной аналитикой и узкоспециализированными исследованиями. Опытный PR-специалист сможет подсказать тематику материалов для публикациии, подберет площадки для их точечного размещения. Если же вы не готовы нести на PR прямые расходы, стоит обратить внимание на сервисы, обеспечивающие внимание журналистов. Например, Pressfeed - здесь у любой компании есть шанс (правда, 1 из 6) получить упоминание в топовых сайтах с экспертным мнением.
Релизоприемники - выбор слабых пресс-служб, которые по неопытности или осознанно принесут вред вашей компании.
Релизоприемники, распространение пресс-релизова, разослать пресс-релиз
Основная задача пресс-релиза - заинтересовать журналистов и представителей СМИ. Ежедневно в крупных изданиях обрабатывают множество информации. Текст со скучным или слишком интригующим заголовком рискует быть не прочитанным.
Составили список из десяти инструментов, которые помогут журналисту, редактору и блогеру найти интересные новости и сделать текст лучше.
Маркетинг является источником жизненной силы любого молодого бизнеса в интернете. Если проанализировать действия самых успешных и опытных маркетологов, то можно выделить повторяющиеся у всех из них простые и эффективные маркетинговые ходы. Давайте сегодня познакомимся с несколькими из них.
Если вы изучаете SEO, то, скорее всего, слышали понятие «поведенческие факторы». Сегодня эта тема одна из самых актуальных в поисковой оптимизации. Да, действительно, поведение пользователей сильно влияет на продвижение ресурса. По этим показателям обмануть поисковые системы достаточно трудно. И если вы, например, как-то можете управлять ссылочной массой, то поведением посетителей управлять крайне трудно.