Аркадий рассказывает историю Кирсанова-старшего в ответ на резкие высказывания...
Одно из наиболее востребованных направлений бизнеса сегодня – beauty-индустрия: вряд ли найдется человек, которому не хотелось бы выглядеть ухоженным и привлекательным. Быстро достичь этой цели помогает, в частности, загар, который можно получить с помощью специальных аппаратов – соляриев. Солярии популярны во всем мире, а открытие студии загара – весьма благодатная почва для инвестиций.
За рубежом аппаратный загар давно стал обычным явлением: солярии устанавливают всюду - дома и на работе, в косметических салонах и оздоровительных центрах, на вокзалах и в аэропортах. Интересно, что даже на солнечных курортах многие отели оборудованы соляриями для людей, предпочитающих быстрый безопасный загар пребыванию под палящим солнцем.
Факторы перспективности бизнеса
Перспективность бизнеса по открытию солярия определяется следующими факторами:
- небольшой долей солнечных дней в году в средних широтах;
- наличием неблагоприятных последствий для организма при нехватке ультрафиолета - как физических, так и психических;
- загар является показателем статуса человека, важной составляющей его имиджа;
- загар в солярии менее опасен, чем под солнцем;
- высокой востребованностью услуг при недостаточной заполненности рынка.
Кроме того, солярий как бизнес вариативен по масштабности - можно открыть небольшое заведение и использовать всего один аппарат, а можно создать целую сеть студий загара с расширенным ассортиментом дополнительных услуг: массажем, услугами маникюра и педикюра, spa-процедурами , фитобаром и т.д. В целях минимизации начальных вложений, рассмотрим подробнее этапы открытия солярия эконом-класса.
Регистрационные процедуры
Перед тем как открыть свой солярий, необходимо зарегистрировать бизнес. На сегодняшний день деятельность студий для загара не лицензируется. В качестве организационно-правовой формы подойдет как ИП, так и ООО . Однако, по общему определению, регистрировать бизнес в качестве ИП проще, быстрее, выгоднее. Стоит отметить следующую важную особенность для случая, когда владелец открывает солярий в качестве дополнительного сервиса в собственном салоне красоты , оказывающем лицензируемые (в частности, медицинские) услуги:
- Если салон зарегистрирован как ИП, его владелец имеет медицинское образование и необходимый стаж работы в медицине, то солярию выгоднее стать частью салона.
- Если салон зарегистрирован как ООО (собственник не имеет медицинского образования и соответствующего стажа работы), солярию выгоднее не переходить “под крыло” салона, а зарегистрироваться в качестве самостоятельного ИП.
Приведенный прием широко распространен в beauty-индустрии, поскольку помогает оптимизировать как деятельность предприятия, так и систему налогообложения. Подходящими кодами ОКВЭД будут:
- 93.04 - "Физкультурно-оздоровительная деятельность";
- 52.33 - "Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами" если планируется продажа сопутствующих косметических средств.
Налогообложение
Что касается выбора системы налогообложения, в зависимости от дохода солярия, оптимальными будут ЕНВД или ПСН (патентная система налогообложения). С 1 апреля 2011 года услуги соляриев официально относятся к парикмахерским и косметическим бытовым услугам с присвоением им кода ОКУН 019339, а значит, они попадают под налоговый режим ЕНВД.
Получение разрешений
В связи с принадлежностью услуг соляриев к парикмахерским и косметическим, перечень необходимых разрешений для функционирования бизнеса аналогичен разрешительным мероприятиям парикмахерских и салонов красоты:
- помещение, условия и оборудование должны соответствовать установленным санитарно-эпидемиалогическим нормам и требованиям противопожарной безопасности;
- работники обязаны иметь медицинские книжки.
Мужчины - постепенно возрастающий сегмент потребителей искуственного загара
Требования к помещению
Помещение для установки солярия должно отвечать следующим критериям:
- минимальные размеры комнаты для установки одного солярия: длина - 170 см, ширина - 120 см, высота потолков - от 260 см, площадь помещения для салона загара на 2 аппарата - не менее 40 кв.м.
- влажность помещения не должна превышать 80%, следует избегать соседства бассейнов и водоемов;
- пристальное внимание необходимо уделить организации приточно-вытяжной вентиляции для беспрепятственного отвода горячего воздуха и поступления свежего;
- электропроводка должна быть в исправном состоянии, необходимое напряжение - 380 В, до месторасположения солярия нужно провести 5-жильный провод.
Выбранное помещение следует качественно отремонтировать, тщательно продумывая детали дизайна: это поможет клиентам, посещающим солярий, чувствовать себя комфортно и получать положительные эмоции, что, в свою очередь, будет работать на увеличение посещаемости заведения.
Где открывать cолярий?
Лучше всего для этой цели подойдут помещения, расположенные в центре города (минус - высокая аренда), на обжитых окраинах средней удаленности, в новых заселенных домах (плюс - отсутствует конкуренция). В тоже время, как показывает практика, в очень отдаленных городских районах открывать солярий не выгодно.
От количества посетителей напрямую зависит окупаемость вложений. Расположение студии загара должно обеспечивать ее проходимость не менее 10-15-ти человек в день. Если рассматривать данный аспект в региональном разрезе, наиболее удачное место чтобы открыть солярий - крупные провинциальные города, особенно северного направления.
Что касается близлежащей инфраструктуры, хорошо арендовать помещение по соседству с кафе, торговыми центрами, ВУЗами, спортивными залами . Кроме того, для размещения 1-го- 2-х аппаратов можно арендовать часть помещения у салона красоты или фитнес-студии, в этом случае стоимость аренды будет невысокой - около 10 000 рублей в месяц.
Необходимое оборудование
На современном рынке представлен огромный ассортимент аппаратов для загара - начиная от простых моделей до мощных соляриев, снабженных всевозможными дополнительными функциями: музыкальным сопровождением, ароматерапией, массажем, эффектом морского бриза и т. д.
Очень востребованы кресла-солярии, обеспечивающие загар только видимых зон тела человека - рук, лица, декольте.
Для открытия студии загара эконом-класса понадобятся 2 аппарата - горизонтальный и вертикальный. Со временем можно расширить бизнес, солярий довольно быстро окупается. Не стоит приобретать подержанные установки - в обслуживании они обойдутся гораздо дороже.
Рассмотрим сколько стоит солярий и для примера возьмем прайс-листы двух поставщиков ООО "СолнцеВсем" и ООО -"СаунаМастер".
Использование вендинг-соляриев также позволит снизить ФОТ и обойтись без обслуживающего персонала. Сотрудники, встречающие клиентов, должны хорошо выглядеть, быть благожелательными и вежливыми, а также обладать компетентными знаниями в вопросах безопасного загара. Правильно подобранный персонал - один действенных из способов привлечения клиентов.
На каждом шагу можно встретить чей-то малый бизнес. , студии загара, да и просто обычные парикмахерские есть в каждом районе города. Иногда их концентрация доходит до абсурда: по паре салонов в одном здании.
Думаю, каждый задавался вопросом: “Выгодно ли открывать что-то подобное, если рынок и так перенасыщен? Ведь конкуренция в этой области очень велика”. Своей историей открытия студии загара с журналом Reconomica
поделилась Екатерина Крылова.
Почему я решила открыть бизнес на загаре
В настоящее время я проживаю в городе Красноярске. На момент старта моего первого бизнеса, в 2008 году, мне было 22 года, я заканчивала университет и планировала развивать свою студию загара, но, к сожалению, бизнес пришлось закрыть через два года после открытия. О том, почему я решила попробовать себя в этом бизнесе, обо всех тонкостях и сложностях, с которыми я столкнулась при работе, читайте ниже.
Повальное увлечение загаром как повод заработать
В конце двухтысячных годов увлечение загаром в соляриях достигло своего пика. Это был просто бум!
Мы с подругами почти каждый день ходили в соседний дом, где была небольшая студия загара. Приходя в очередной раз загорать и наблюдая приличную очередь из жаждущих предать своей коже бронзовый оттенок, я прикинула в уме примерные затраты на открытие такого бизнеса и загорелась идеей.
Тем более, знакомая знакомого моего знакомого лично знала владелицу этой студии, и по слухам, за год работы эта самая владелица с полученной прибыли , что также подогревало моё желание попробовать себя в этом деле.
Бизнес-план студии загара
Параллельно с написанием дипломной работы я составляла бизнес-план открытия своей студии загара.
Я планировала открыть бюджетную студию, по качеству загара не уступающую дорогим. Сэкономить предполагалось на дизайне помещения и наёмных сотрудниках, так как работать там и администратором, и бухгалтером, и уборщицей я планировала сама.
Вертикальный или горизонтальный солярий выбрать для бизнеса?
По причине ограниченности денежных средств для начала я решила купить одну кабину солярия. Изучив в Интернете (спасибо тем, кто его придумал!) достаточно обширный рынок соляриев, мой выбор пал на вертикальную модель средней мощности по приемлемой для меня цене в 170 тысяч рублей с доставкой.
Так как к кредитам я отношусь весьма скептически, 150 тысяч рублей были мной накоплены, остальные деньги были взяты взаймы у друзей, знакомых и малознакомых людей. Всем я клятвенно обещала с первой прибыли начать возвращать деньги, на этом и договорились.
Регистрация ИП
Итак, когда всё было спланировано и я была готова к организации своего первого бизнеса, делу был дан ход. Первое с чего я начала, предварительно изучив информацию в Интернете, - . Заранее сходив на консультацию в налоговую, в день “Х” я пришла во всеоружии, а именно с полным пакетом документов.
По пути от остановки до налоговой, мне, как минимум, раз пять предлагали помочь с регистрацией ИП, ООО - да хоть ЗАО - за совершенно символическую сумму.
Но на деле ничего страшного в регистрации нет, процедура проходит очень быстро и вскоре вам выдают заветное свидетельство! Самое сложное для меня, я думаю, было определиться с кодом ОКВЭД.
Важно зарегистрировать ИП или другое юрлицо.
Поиск помещения под солярий и его обустройство
Окрылённая успехом от регистрации своего ИП, я с энтузиазмом занялась поиском подходящего помещения. Решительно настроенная, я просматривала все сайты с недвижимостью города, но день ото дня запал мой гас, ничего стоящего самостоятельно найти не удавалось.
Пришлось обратиться в , а это для меня - первые незапланированные расходы. Посетив пару-тройку неподходящих помещений, я, наконец, нашла помещение, которое меня устраивало.
Помещение площадью 16 квадратных метров находилось на первом нежилом этаже многоквартирного дома. Чтобы попасть в студию загара, нужно было сообщить администратору, куда идёшь, и по запутанному лабиринту коридоров дойти до самого конца. В ключевых местах коридора мной были развешаны указатели в виде стрелочки и названия студии загара, в противном случае до студии можно было просто не дойти.
Стоимость аренды
Аренда помещения на тот момент стоила порядка 16 тысяч рублей, первый и последний месяцы оплачивались сразу. Дополнительно мне пришлось заплатить риэлтору денежное вознаграждение в размере ежемесячной арендной платы.
До момента подписания договора мной была произведена разведка на местности: помещение находилось в спальном районе недалеко от центра города, напротив был техникум, что вселяло надежду на юных студенток, желающих позагорать, в соседнем доме был салон красоты с солярием, но особой популярностью этот солярий не пользовался.
Высокий людской трафик будет большим плюсом.
Ремонт под себя
В арендуемом помещении я сделала небольшой косметический ремонт: покрасила стены, поменяла жалюзи. Также была установлена перегородка, которая делила комнату на две зоны: непосредственно та, где был установлен солярий, и входная зона.
Во входной зоне я установила стеллаж для выставления образцов косметики и сопутствующей продукции, диван, телевизор, стойку администратора, вешалку. В зоне, где был установлен солярий стоял сам аппарат, висело большое зеркало, был установлен напольный вентилятор, туалетный столик, мусорная корзина, стену украшала пара плакатов. Из всего перечисленного мной был куплен диван за 7 тысяч рублей. Зеркало, вентилятор и туалетный столик вместе обошлись примерно в 5 тысяч рублей.
Проблема с розетками
Большинство рассматриваемых соляриев, и мой в том числе, питались от розетки 380 Вт. В арендованном же помещении были только розетки на 220 Вт. Так что прежде, чем заключить договор аренды, я с администрацией помещения согласовала возможность проведения дополнительной розетки на 380 Вт. Администрация помещения дала своё добро и прислала электриков.
В итоге за 30 тысяч рублей и день работы мне была проведена новая розетка. Это были вторые мои незапланированные расходы. Точнее, расходы эти были запланированы, но в сумме гораздо меньшей.
Также следует обратить внимание на то, что лампы в аппарате имеют определённый срок годности и по выработке указанных часов подлежат полной замене, в противном случае они начинают испускать вредное излучение. На тот момент комплект ламп с монтажом обходился порядка 40 тысяч рублей.
Как привлечь клиентов в новый солярий
Организуя собственный бизнес, я успела побыть в том числе и креативным директором. Я самостоятельно разрабатывала общую концепцию студии загара, мной было придумано звучное название и красивая вывеска, разработан макет визиток и абонементов, а также система скидок.
Посмотрите интересное видео о типичных ошибках в подобного рода бизнесе.
Бонусы и другие “плюшки” для клиентов
Гости студии могли загорать как единоразово за 13 рублей за минуту, так и приобрести абонемент на любое количество минут, в таком случае стоимость минуты загара была дешевле на рубль. Клиентам, которые приходили в холодный солярий, я всегда добавляла две минуты загара бесплатно с целью предварительного разогрева солярия.
Дополнительно я продавала разнообразные крема и масла “до и после загара” различной ценовой категории, стикини и шапочки. На туалетном столике всегда лежали бесплатные ватные диски и молочко для снятия макияжа, бумажные полотенца в рулонах и влажные салфетки. После каждого клиента необходимо было протирать кабину загара антисептическим раствором, в моём случае это был “Аламинол” . Все расходные материалы покупались в той же организации, где был приобретён солярий.
Режим работы студии был с 10:00 до 20:00. В некоторых случаях, по предварительной договорённости с клиентом, я могла открыться раньше, а вот закрыться позже не могла, так как весь офисный комплекс, где я арендовала помещение, работал до 20:00.
Стоит отметить, что за всё время работы у меня не было никаких проверок от надзорных органов. В помещении, в углу на входе, сиротливо пылился огнетушитель, выданный мне администрацией.
Реклама - двигатель торговли
- по предварительной договорённости с администрацией помещения, на фасад дома был вывешен рекламный баннер с названием студии загара и телефоном;
- были изготовлены рекламные листовки с акцией типа “приди по этому купону и получи 50% скидки на первый загар”, которые раскидывались по почтовым ящикам близлежащей территории;
- такие же рекламные листовки были выданы девочке-промоутеру, которая раздавала их недалеко от студии загара (к слову сказать, девочка их раздавала как попало, часть выкинула, часть спрятала себе в сумку, но когда пришла за заработной платой, в некачественной работе была уличена);
- были напечатаны 1000 визиток за 650 рублей, плюс 300 рублей макет. Визитки лежали в студии на стойке администратора и на стойке администратора всего офисного комплекса.
Сезонность бизнеса - это минус
Пик активности загара приходится на весну. Также много желающих позагорать было перед большими праздниками: Новый год, выпускной в школе и пр. Бизнес мной запущен был осенью с расчётом того, что, во-первых, летний загар у всех начнёт постепенно сходить, и толпы народа хлынут ко мне за поддержанием бронзового оттенка кожи, во-вторых, что к сезону обо мне узнают во всех близлежащих районах.
По итогу же в несезонные месяцы денег едва хватало на аренду, небольшую рекламу и закуп расходных материалов. В сезон дела шли лучше и мне удалось полностью рассчитаться с долгами, но ожидаемой прибыли я так и не увидела. В летние месяцы, как вы понимаете, в солярии обычно полная тишина. По причине совсем бедственного положения я пошла на переговоры с собственниками арендуемого помещения и договорилась о снижении арендной платы на три летних месяца.
Относительно жаркой погоды на улице у меня есть следующее очень важное замечание: когда солярий работает, воздух в помещении очень быстро и сильно нагревается. Так что в летнюю жару ни включенный вентилятор, ни распахнутое настежь окно не спасало меня и моих клиентов от адского пекла в помещении, по этой причине для комфортной работы студии загара необходимо устанавливать кондиционер.
Трудный выбор
В середине работы, пытаясь хоть как-то улучшить своё положение, я сдала часть помещения в аренду за 5 тысяч рублей ежемесячно. И всё же, через два года после начала работы, я приняла решение продать свою студию загара.
Работа ради работы не приносит радости.
Долги были выплачены, что не тяготило меня больше в финансовом плане, но и ожидаемой прибыли я не получала.
Когда я открывала солярий, пик повального увлечения искусственным загаром прошёл и спрос резко пошёл на спад. В СМИ стало появляться всё больше информации о том, что чрезмерный загар вредит здоровью, особенно опасно загорать людям с большим количеством родинок, что “эти все ваши загары” ведут к образованию рака кожи. Так что то количество клиентов, которое приходило ко мне загорать, было вдвое меньше того количества, на которое я рассчитывала.
Впереди были три летних месяца полного затишья и скорая замена всех ламп в аппарате. Бизнес свой я продавала не как бизнес, а как солярий, плюс в подарок нераспроданные расходные материалы. Мебель ушла с молотка, оставшаяся мелочь пошла по миру. Солярий через два года работы я продала за 135 тысяч рублей. По итогу я не была в минусе, но и в большом плюсе тоже не оказалась, за два года работы я сработала в ноль.
Выводы - почему мой бизнес не удался и каких ошибок стоит избегать
Из своей бизнес-истории организации студии загара я могу выделить следующие моменты:
- В помещении, где находится солярий, обязательно должен быть приток свежего воздуха и кондиционер , без которого при тёплой погоде в помещении становится просто непередаваемо жарко.
- После отключения солярия всегда следите за тем, чтобы клиент вышел из кабины. Нередки случаи, когда люди в невентилируемом помещении в жару теряли сознание в кабине солярия . У меня таких случаев, к счастью, не было.
- Моя реклама не работала . Совсем. Может, причина крылась в отвратительной организации лично мной рекламной кампании, и стоило нанять на эту работу профессионалов. Но бюджет был крайне ограничен, да и по листовкам почти никто никогда не приходил. Обычно люди приходили первый раз с фразами типа: “А вот моя подруга ходит к вам уже месяц и она така-а-а-я загорелая” или “Моя соседка, баба Клава, вас очень рекомендует”. Так что сарафанное радио порой работает лучше некачественной рекламы.
- Очень ответственно подходите к выбору помещения . Администратором у нас работала жуткая женщина, от которой все мои клиенты шарахались и как на допросе отвечали на вопрос: “Вы куда?”. Под конец моей работы соседнее со мной помещение стала снимать печально известная местная птицефабрика, от чего у меня в студии постоянно пахло протухшим мясом. Я подозреваю, что этот жуткий запах был одним из веских поводов моего решения продать бизнес.
- Идеально, если в помещении, где установлена кабина для загара, будет находиться и раковина . Потому как смывать макияж ватным диском перед туалетным столиком, согласитесь, не очень удобно.
- Ну и наконец, непреложная истина, которая работает не только в вопросе организации собственного бизнеса. При планировании в бюджет следует заложить порядка 30% на непредвиденные расходы .
Всем желаю успеха в организации собственного бизнеса и буду рада, если моя история кому-нибудь пригодится!
Солярии способны круглый год приносить доход, потому что клиенты, жаждущие получить и потом поддерживать загар на нужном уровне, найдутся и зимой, и летом. Поэтому многие хотят открыть свой небольшой бизнес – солярий.
Средний доход от солярия можно посчитать следующим образом: допустим, в день его посещают 20 человек, время загара составляет 10 минут. Стоимость минуты загара в зависимости от конкуренции и региона может колебаться, примерно она составляет 15 рублей. Соответственно, за 30 дней она составит 90 000 рублей.
Срок окупаемости солярия
Для этого нужно посчитать все расходы: аренда помещения составляет в среднем 20 000 рублей месяц, она может колебаться в зависимости от региона. Покупка горизонтального и вертикального солярия обходится примерно 450 000 рублей. Зарплата работнику составит 20 000 рублей. Соответственно расходы составили 490 000 рублей. 490 000 рублей / 90 000 рублей = 5,4 месяца. То есть солярий может окупиться в срок от 6 месяцев до 1 года, так как нужно учесть, что примерно раз в полгода необходима замена ламп.
Общая информация
Прежде всего, необходимо, собственно будет приобрести сам солярий. Далее происходит внутренняя отделка помещения и его оформление. После этого необходимо будет закупить сопутствующие товары, приобрести стильную мебель. Внутри салона лучше всего организовать фито-бар.
Прежде всего, следует определиться, на какую клиентуру вы рассчитываете. Если вы хотите открыть солярий эконом-класса, достаточно приобрести 2 полубытовых солярия, например, фирмы «Кеттлер» , установить их в местном салоне, спортклубе или , . Аппараты окупятся за несколько месяцев. Таким образом, для того, чтобы открыть такой солярий, вам потребуется 310 000-496 000 рублей.
Организация профессиональной студии загара – достаточно масштабный и капиталоемкий проект. Он под силу далеко не всем. Чтобы привлечь состоятельных клиентов, нужно будет приобрести как минимум 4 аппарата различных модификаций, как принято говорить, с «наворотами». Стоимость каждого из них будет 248 000-310 000 рублей. Кроме того, придется основательно поработать над интерьером помещения солярия, также необходимо будет включить дополнительные услуги.
В соляриях, кроме того, обычно предлагается большой выбор различных косметических средств: кремов и гелей для загара. Это является обязательным атрибутом для любого уважающего себя солярия. К услугам посетителей фито-бар, в котором предлагаются различные чаи и витаминные коктейли. Также в большинстве случаев имеются услуги маникюра и . Это не только прибавляет заведению солидности, но и составляет далеко не последнюю статью дохода. Все особенности должен включать бизнес-план солярия.
Где открывать
Солярий лучше всего будет открывать или в центральной части города, или в старых наиболее обжитых районах. Минусом подобного варианта будет являться то, что цены на аренду помещений и конкуренция в таких местах очень высоки. Сложно вообще подобрать подходящее помещение. В плюсе стоит отметить, что бизнес будет быстрее раскручиваться, благодаря тому, что жители центральных районов обычно более обеспечены.
Помещение
При выборе помещения необходимо учитывать, какие именно кабины в нем будут установлены, а также их количество. Согласно требованиям, размеры помещения должны превышать размеры солярия в длину не менее чем на 170 см, в ширину – не менее чем на 120 см. Для горизонтальных соляриев потолок должен быть не ниже 220 см, для вертикальных соляриев – 260 см. От верхней части солярия до потолка помещения должно быть не менее 20 см.
Вам также придется решить для себя вопрос: приобретать вертикальный или горизонтальный солярий, какой из них будет пользоваться наибольшим спросом, ведь у всех клиентов разные вкусы. Одним больше нравиться отдыхать и расслабляться, поэтому они предпочтут горизонтальный солярий.
Какие солярии лучше
Другие хотят получить красивый загар быстро, а вертикальные солярии позволяют полностью и равномерно загореть всего за 5-7 минут. Многие также предпочитают именно этот вид соляриев, считая его более гигиеничным, так как прямого контакта со стеклом в нем нет. Загар, который можно получить в таком солярии, естественный и ровный. Кроме того, обычно в нем установлены более мощные лампы, поэтому сокращается время загара.
Преимуществом таких соляриев является еще и то, что они более эргономичны, в силу своей компактности такой солярий экономит место в помещении, что позволяет экономить на стоимости аренды.
Хорошо зарекомендовали себя двухдверные солярии. Покупая такой аппарат, на практике вы получаете 2 солярия, экономите пространство салона, а уменьшаете расходы на обслуживание. Такая модель позволяет экономить время, которое клиенты затрачивают на подготовку к сеансу. Солярий рассчитан на две кабины, поэтому пока один клиент находится в солярии, в другой кабинке другой клиент может спокойно готовиться к сеансу загара. Подобная система позволяет обеспечить бесперебойную работу солярия, поэтому можно обслужить в два раза больше клиентов и получить, соответственно, в два раза больше прибыли.
Размер помещения следует рассчитывать, исходя их того, какие солярии в нем установлены. Можно привести следующий пример: если установить модели SunFlower Double, то 6 кабин для загара, стол администратора, и небольшое помещение со щитком и стеллажами можно расположить на площади примерно 28,5 м2.
Современные аппараты для солярия могут стоить от 527 000 рублей и выше. В них имеются различные функции в виде ароматерапии, массажа, способности поливать клиента водой, чтобы создать иллюзию пребывания на морском берегу. Выбор очень велик.
Стоит еще отметить, что не стоит экономить на покупке оборудования и приобретать бывшие в употреблении солярии. Обслуживание таких аппаратов обойдется достаточно дорого, так как лампы стоимостью 310-465 рублей часто перегорают.
С особой тщательностью стоит отнестись к подбору персонала для вашей студии загара. Фирменный стиль подчеркнули бы загорелые сотрудницы, которые отлично ориентировались бы в вопросах здорового и правильного загара, а также сопутствующих косметических процедурах. Также было бы неплохо, чтобы персонал, который общается с клиентами, носил фирменную одежду вашего заведения.
В штатное расписание, кроме консультантов, необходимо включить администратора, бухгалтера, уборщицу. Если в вашем солярии предусмотрены дополнительные услуги, то в штат нужно будет включить мастера по маникюру, массажиста, бармена и других, в зависимости от вида оказываемых услуг.
Как рекламировать солярий
Стоит отметить еще один момент – броская реклама будет способствовать успеху солярия. Затраты на нее могут составить примерно 155 000 рублей. В эту сумму необходимо включить наружную рекламу, стоимость листовок, визиток, абонементов. Кроме того, в том случае, когда посетитель приходит с визиткой или покупает абонемент, ему обычно предлагаются скидки. Необходимо продумать систему скидок и поощрений постоянных посетителей, например, после 10 посещений 11 бесплатно. Постоянным посетителям солярия можно предлагать в качестве бонуса дополнительные услуги: сеанс массажа или посещение .
Броская вывеска с подсветкой на входе, а также указатели на подходе к солярию помогут посетителям лучше ориентироваться. Вывеска может стоить около 50 000 рублей. Производители оборудования и дилеры в последнее время, учитывая популярность соляриев и высокий спрос на них, предлагают свои услуги и помощь в организации бизнеса. Специалисты таких компаний могут , например, с составлением бизнес-плана, с различного рода печатной продукцией, такой, как клубные карты.
Заключение
В заключение стоит напомнить основные моменты , которые стоит учитывать, открывая свой солярий:
- грамотно составить бизнес-план,
- подобрать помещение,
- приобрести необходимое оборудование,
- подобрать персонал,
- разместить рекламу.
Все расчёты в материале приведены в рублях, исходя из курса 1 доллар = 32 рубля. Желаем вам и хорошей прибыли!
- Документация
- Выбираем оборудование
- Расположение и дизайн
- Дополнительные услуги
- Персонал
- Реклама
- Расходы и прибыль
Индустрия красоты всегда была и будет востребованным бизнесом, приносящим хороший доход. Тем более, что вариантов для деятельности множество. Например, многим женщинам интересно открытие студии загара, так как это всегда прибыльно и актуально. Если Вы из их числа, то мы рекомендуем ознакомиться с пошаговой инструкцией о том, как открыть солярий с нуля, с чего начать и как преуспеть в бизнесе.
Документация
Солярий как бизнес-проект предполагает обязательную регистрацию и сбор определенных справок и разрешений. В любом случае, для открытия практически любой предпринимательской деятельности Вам понадобятся следующие документы:
- Документы, подтверждающие регистрацию ООО или ИП.
- Разрешение на пользование помещением от СЭС и Госпожнадзора.
- Документы, подтверждающие регистрацию кассового аппарата в налоговых органах.
- Договор об утилизации ламп.
- Книга жалоб и предложений.
- Устав предприятия.
Код ОКВЭД для регистрации будет 93.04: «Физкультурно-оздоровительная деятельность» для самой процедуры и 52.33: «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами», если хотите продавать сопутствующие товары. Также в числе Ваших сотрудников обязательно должны быть специалисты с медицинским образованием. Учтите, что это приблизительный перечень необходимых документов для открытия солярия. Более подробно о всей процедуре Вам расскажут в соответствующих органах. Информация часто меняется, поэтому лучше не рискуйте, а узнайте весь перечень сразу.
Многие женщины интересуются вопросом: можно ли открыть свой солярий на дому? На данный момент законодательством такая деятельность не предусмотрена.
Выбираем оборудование
Для того чтобы открыть успешный бизнес, в первую очередь, необходимо выбрать качественное оборудование. Прогресс не стоит на месте и в данное время существует как минимум 4 разновидности соляриев:
- Горизонтальные. Самый распространенный агрегат, у которого есть свои преимущества и недостатки. Большинство людей выбирают этот вариант из-за удобства: в горизонтальном солярии можно прилечь, закрыть глаза и даже вздремнуть. Однако, многим не нравится замкнутое пространство и соприкосновение в обнаженном виде со стеклом. В любом случае, это стандартный вариант, который понемногу уходит на второй план.
- Вертикальные. Идеальный вариант для тех, кто хочет открыть свой солярий, но не обладает большими денежными средствами. Вертикальный аппарат дешевле, чем горизонтальный и занимает меньше места. Загар получается более равномерным, однако излучение все-таки будет больше.
- Сидячие. Процедура происходит сидя, в специальном кресле. Удобный вариант для красивого загара определенного участка тела. Считается, что у такого солярия самое сильное излучение.
- Турбосолярии. Самый дорогой и элитный вид из данных аппаратов. Клиент может самостоятельно выбрать музыку и аромат; включить гидромассажер, охладительную систему; вызвать специалиста с помощью специальной кнопки и это далеко не все функции «чудо-машины».
Вы можете выбрать один из предложенных вариантов для открытия, однако идеальным вариантом будет покупка всех четырех типов. Особенно если Вы хотите открыть не просто солярий, а настоящую студию загара.
Расположение и дизайн
Вы можете открыть собственную студию загара, а можете установить солярий в одном из этих мест:
- Салон красоты или парикмахерская;
- Гостиница.
- Тренажерный зал.
Мы бы посоветовали начинать именно с таких мест, так как это более выгодно для новичков. Женщины охотно совмещают несколько процедур вместе и с удовольствием будут ходить в солярий, особенно если Вы поставите его в известном салоне красоты или фитнес-центре. Если же у Вас достаточно средств, то можно и открыть хорошую студию загара. Помещение лучше всего арендовать в центральных районах, особенно если Вы живете в маленьком городе. Однако, перед этим следует тщательно оценить конкуренцию. Плохой идеей будет открытие солярия рядом с аналогичным заведением.
После того как Вы нашли необходимое помещение для открытия студии загара, необходимо тщательно обдумать дизайн и интерьер помещения. В Вашем заведении должно быть уютно и непринужденно. Купите плазменные телевизоры, дизайнерские диванчики с журнальными столиками. На стены повесьте красивые картины или постеры. Примеры дизайна для солярия или студии загара Вы можете посмотреть на фото:
Дополнительные услуги
Если Вы все-таки решили открыть студию загара, а не поставить солярий в парикмахерской, то Вам лучше задуматься о дополнительных услугах, которые могут предоставлять в заведении:
- сауна;
- массажный кабинет;
- СПА-процедуры;
- косметический кабинет;
- фитобар;
- продажа уходовой косметики (скрабы, крема, лосьоны и т.д.).
Таким образом, Вы зарекомендуете себя как успешная фирма. К тому же сможете намного больше заработать на открытии солярия. Возможно, сначала такая задумка окажется Вам не «по карману», однако в будущем обязательно попытайтесь воплотить ее в реальность.
Персонал
Количество персонала будет зависеть от масштабности бизнес-проекта, но, в любом случае, даже для небольшой студии загара Вам понадобятся:
- Два специалиста, работающих посменно.
- Администратор.
- Уборщик.
- Бухгалтер по аутсорсингу (при необходимости).
Возможно заинтересует: Открываем магазин косметики с нуля
Реклама
Конечно, для того чтобы открыть прибыльный солярий, необходимо позаботиться о рекламе. Способы развития вполне стандартные и еще нескоро потеряют свою актуальность:
- раздача рекламных листовок на улицах города;
- развитие группы в социальных сетях или/и создание сайта в интернете;
- подача объявлений в различные СМИ: журналы, газеты, радио, телевидение и т.д.;
- подача объявлений на специализированных сайтах в интернете;
- реклама на общественном транспорте, остановках и т.д.
Помимо предложенных вариантов не забывайте о конкурсах, акциях, скидках и подарочных сертификатах. Эти механизмы привлечения клиентов очень действенные!
Расходы и прибыль
Как показывает практика, для того, чтобы открыть неплохой солярий, Вам понадобится от 500 000 рублей. В данную сумму мы включили расходы на покупку двух аппаратов (вертикального и горизонтального типов) и прочего оборудования, аренду и ремонт помещения, заработную плату персоналу. Сумма эта приблизительная и в любом случае, перед открытием необходимо будет составить подробный бизнес-план солярия.
Что касается прибыли, то здесь следует учитывать сезонность процедуры. Чаще всего люди прибегают к услугам искусственного загара весной и в начале лета, периодом наименьшей заинтересованности клиентов считается осень и зима. В любом случае, предоставляя дополнительные услуги, без заработка Вы не останетесь. Открыв бизнес на студии загара, Вы сможете получать от 100 000 рублей чистого дохода в месяц (при условии успешности заведения). Окупаемость наступает через 0,5-2 года.
Купить готовый бизнес-план солярия с расчетами вы можете у наших проверенных партнеров!
Открыть солярий с нуля не так уж и сложно. Такая бизнес-идея подойдет как для начинающего предпринимателя, так и для профессионала. Рентабельность проекта довольна высокая, при этом затраты средние. Перед открытием обязательно учтите все риски, составьте грамотный бизнес-план и сможете без опасений приступить к делу.
Похожие бизнес-идеи:
- Как открыть массажный кабинет с нуля
- Бизнес-план открытия парикмахерской
- Франшизы для девушек
Многие люди готовы платить немалые деньги за то, чтобы стать красивыми. Именно поэтому так называемый бьюти-бизнес приносит хорошую прибыль владельцам. Но на создание полноценного салона красоты необходимы серьезные вложения. Как быть начинающему предпринимателю? Открыть студию загара. Это значительно проще и дешевле. В данной статье мы расскажем о том, как открыть солярий с нуля, как правильно организовать его работу и насколько это выгодно.
Изучаем спрос
Большинство предпринимателей считают, что солярий — это классический сезонный бизнес. Но на самом деле это не так. Люди приходят в студию загара даже летом, поскольку не у всех есть время принимать солнечные ванны по нескольку часов.
При правильном подходе клиенты будут посещать солярий круглый год
Загар в солярии намного безопаснее, чем под открытым солнцем, он равномернее ложится и держится дольше обычного. Поэтому клиенты у вас будут практически всегда (но определенная сезонность все же присутствует).
Обратите внимание: при правильном планировании и маркетинге вам удастся выстроить постоянный поток посетителей. Делайте скидки постоянным клиентам, устраивайте акции в “неблагоприятные” месяцы, и вы получите гарантированную прибыль.
Изучите местный рынок услуг. Узнайте, что предлагают ваши конкуренты, узнайте, какая у них ценовая политика и условия обслуживания. Подумайте, как можно сделать все лучше и конкурентоспособнее.
При расчетах не забывайте о том, что параллельно с загаром можно оказывать и другие услуги, которые увеличат вашу прибыль. Начав с солярия, вы сможете создать полноценный салон красоты, оказывая следующие услуги:
- Изготовление кислородных коктейлей, фито/фрэшбар.
- Лечебный и расслабляющий массаж.
- Оказание услуг педикюра/маникюра.
- Коррекция бровей, татуаж бровей, наращивание ресниц.
- Услуги макияжа.
- Разнообразные СПА-процедуры.
Необходимо обдумать заранее — будете ли вы оказывать данные услуги или ограничитесь одной студией загара. Исходя из этого вы будете подбирать помещение для вашего бизнеса. Помните, что в случае оказания дополнительных услуг вам нужно будет оборудовать отдельное помещение.
Оказывая дополнительные услуги, вы увеличите свою прибыль и количество клиентов
Как зарегистрироваться
Хотите знать, что нужно для открытия солярия или студии загара? В отличие от классического салона красоты, студии не требуют лицензирования. Вам не придется обращаться в соответствующие органы и ждать несколько месяцев для получения лицензии — достаточно лишь просто зарегистрироваться, как ИП или ООО. При регистрации следует выбрать код ОКВЭД 93.04, который позволяет вести физкультурно-оздоровительную деятельность.
Дополнительно вам нужно будет заключить несколько договоров:
- О регулярном проведении дератизации.
- Договор о проведении дезинсекции и дезинфекции.
- Договор об утилизации люминесцентных и флуоресцентных ламп.
Данные договоры заключаются с местными организациями, имеющими необходимую лицензию на работу. Также вам нужно будет получить разрешение из санэпидемстанции и пожарной инспекции о соответствии вашего помещения определенным стандартам. В налоговой инспекции вам нужно будет оформить документы на кассовый аппарат и утвердить программу контроля имеющегося производства.
Обратите внимание: для открытия салона вам понадобится медицинское образование. Если у вас его нет, то нужно будет нанять человека с соответствующим дипломом.
Требования к помещению
Какое помещение подойдет под солярий? В принципе, для размещения одного аппарата потребуется площадь 2.5 на 2 метра (высотой не ниже 2.6 метра) с приточно-вытяжной вентиляцией. Обычно для установки устройства используют небольшие комнаты площадью в 10 квадратных метров. Кроме комнаты для солярия, необходима приемная и помещение для персонала. Суммарная площадь помещения по минимуму должна быть не менее 35 м2. Если вы планируете устанавливать три и более солярия, то добавляйте на каждый еще по 10-12 м2. Для оказания отдельных услуг также нужны помещения площадью 15-20 м2.
Вертикальный солярий практически не занимает места
Где лучше всего располагать вашу студию? В центре города, в спальном районе, возле проходных мест. Неплохой вариант для начинающих — снять комнату в салоне красоты. Его клиенты вполне могут стать вашими. Также можно пообщаться с владельцами местных спортзалов и разместить аппараты у них.
Обратите внимание: практически все современные солярии работают от сети 380 вольт. Учитывайте это при подборе помещения — тянуть отдельную линию будет очень дорого.
Что необходимо для солярия
Итак, вы уже знаете, с чего начать открытие солярия — сначала изучите рынок, затем найдите помещение. После этого пора приступать к выбору хорошего оборудования. Есть два пути:
- Выбрать недорогой аппарат, который позволяет только загорать.
- Приобрести современное устройство, которое во время сеанса проводит массаж, ароматерапию и пр.
Читайте также: Как открыть аптеку без фармацевтического образования
В большинстве случаев для работы достаточно самого простого аппарата, поэтому не рекомендуем вам переплачивать за ненужные функции.
Также устройства могут делиться на вертикальные и горизонтальные. Вертикальные более предпочтительны — они занимают минимум места, тело в них получает ровный и красивый загар, поскольку не контактирует с поверхностью. В горизонтальные аппараты необходимо ложиться, поэтому тело в некоторых случаях может принимать неестественную форму. В подобных аппаратах иногда остаются белые пятна на коже, что наверняка вызовет недовольство у клиентов.
Также следует знать о существовании специальных кресел и турбосоляриев. Кресла используют для зонного загара — они позволяют придать красивый цвет рукам, лицу, шее. Турбосолярий — это современное устройство, которое позволяет в момент загара слушать музыку, проводить ароматерапию и массаж, вызывать сотрудников и пр. Цена на них достаточно высокая.
В интенсивно используемом солярии необходимо менять лампы каждые полгода
Сколько устройств необходимо для нормальной работы? Мы рекомендуем купить один вертикальный и один горизонтальный аппарат. Не стоит экономить и приобретать б/у устройства — вы потратите много денег на их обслуживание и ремонт. Купите лучше недорогие, но качественные новые аппараты.
Также следует предусмотреть покупку другого необходимого оборудования: стойки, компьютера, различной косметики, кресел или диванчика для ожидания, гигиенических принадлежностей и пр.
Примерно ваши расходы будут следующими — 400 тысяч на закупку двух соляриев, 40 тысяч на покупку мебели, 25 тысяч на различные расходники и косметику, 50 000 на офисную технику.
Персонал
Кто будет работать в вашем салоне? Если у вас есть время, то вы можете взять на себя обязанности администратора и бухгалтера. Тогда вам понадобится нанять лишь одного человека, который будет подменять вас в качестве администратора для посменной работы. Если нет, то вам понадобится два администратора и бухгалтер. Можно не брать бухгалтера на постоянную работу — заключите договор об аутсорсе и сэкономьте на заработной плате для специалиста.
Обратите внимание: администраторами должны быть красивые, ухоженные девушки с приятной речью и манерами. Обязательно обучите их работе с соляриями и правилам техники безопасности.
Работа администратора состоит в следующем:
- Записать клиента на определенное время.
- Встретить его, проконсультировать по всем вопросам, принять оплату.
- Подобрать наиболее подходящую программу для загара.
- Выставить нужный режим.
- Провести сеанс.
- Проводить клиента и установить с ним обратную связь.
Ваш персонал должен уметь правильно рассчитывать загар
Маркетинг
Для привлечения клиентов вам понадобится составить грамотный маркетинговый план и предусмотреть расходы на рекламу. Ее необходимо проводить перед самым открытием. Обычно бюджет на это закладывается на уровне 50-70 тысяч. Вам нужно будет создать хорошую вывеску, разместить объявления на местном форуме и в СМИ, создать группы в соцсетях, запустить бумажную рекламу (баннер, листовки, различные календарики, визитки и пр.). В маркетинговом плане необходимо описать логику перевода случайного клиента в статус постоянного. Устраивайте различные акции, выдавайте людям дисконтные карты, делайте скидки определенным категориям людей.
Также неплохо было бы создать свой сайт-визитку, на котором разместить информацию о предлагаемых услугах, номера телефонов, цены, описания процедур и пр.